BTS Management Commercial Opérationnel - Le cursus

Le cursus

en accès direct

 

Qu'est-ce qu'une unité commerciale ?

 

Une unité commerciale est un lieu physique et/ou virtuel permettant à un client potentiel d'accéder à une offre de produits ou de services. Une unité commerciale peut être :

  • une entreprise de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés
  • une unité commerciale d'entreprises de production
  • une entreprise de commerce électronique
  • une entreprise de prestation de services
  • une association à but lucratif dont l'objet repose sur la distribution de produits et/ou de services.

 

 

Formation théorique : pour asseoir vos connaissances fondamentales

Matières générales

  • Culture Générale et Expression
  • Langues vivantes (langue 1, anglais)  
  • Culture économique, juridique et managériale
  • langue 2, espagnol (facultative) *

Matières professionnelles

  • Développement de la relation client et vente conseil
  • Animation et dynamisation de l'offre commerciale
  • Gestion opérationnelle
  • Management de l'équipe commerciale

et en option * (entrepreneuriat, parcours de professionnalisation à l'étranger)

* les options offertes seront définies ultérieurement

 

Formation pratique: pour compléter et développer vos compétences professionnelles

Stages dans une (ou deux) entreprise(s). Ils vont se décomposer en :

  • Périodes d'immersion totale d'une durée de 14 à  16 semaines sur les 2 ans

 

L'horaire des enseignements

 

 

1ère année

Total (cours et TD

2ème année

Total (cours et TD)

Culture Générale et Expression

2h (1+1)*

2h (1+1)

LV1

3h (1+2)

3h (1+2)

Culture économique, juridique et managériale

4h

4h

Développement de la relation client et vente conseil

6h (2+4)

5h (2+3)

Animation et dynamisation de l'offre commerciale

5h (3+2)

6h (3+3)

Gestion opérationnelle

4h (2+2)

4h (2+2)

Management de l'équipe commerciale

2h (2+2)

2h (2+2)

Total

28 h (15+13)

28 h (15+13)

Options à définir ultérieurement

2 h

2h

 

*(heure classe entière + heure groupe)

LES EQUIPEMENTS

Trois salles dédiées  à  la section

- Une salle équipée de 15 postes, une imprimante réseau et un vidéo projecteur

- Une salle équipée de 8 postes informatiques et d'une imprimante réseau

- Une salle de cours équipée d'un vidéo projecteur

 

Un TNI (tableau numérique interactif)

 

Examen

 règlement de lexamen

 

* CCF : Contrôle en cours de formation

 

Conditions d'admission en STS M.C.O

Vous avez des qualités pour... et l'envie de...

  • Animer une équipe commerciale
  • Gérer une unité commerciale au quotidien
  • Exercer des responsabilités rapidement

Si vous êtes titulaire d'un baccalauréat tertiaire ou d'un baccalauréat général, vous pouvez postuler en STS M.C.O. L'admission se décide après sélection des candidatures.

 

Stages